I 7 passi per creare un piano marketing efficiente

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Creare un piano marketing è un passaggio fondamentale per la crescita e il successo del tuo business.

Serve a individuare la strategia e le azioni che tu e il tuo team dovrete attuare per raggiungere gli obiettivi che vi siete prefissati.

Al lato pratico, si tratta di un documento che ha 3 funzioni principali:

  • individuare;
  • pianificare;
  • monitorare.

Mediante il piano marketing, infatti, vengono individuati gli obiettivi aziendali, viene pianificata una strategia per raggiungerli e, mano a mano, monitorati i risultati

Come fare un piano marketing?

Un piano marketing prevede una realizzazione standard!

Non importa in quale settore operi, se possiedi una piccola o una grande azienda, oppure se sei un freelancer: i passaggi da effettuare saranno sempre gli stessi.

Devi inoltre considerare che la pianificazione è a medio o a lungo termine. Non presuppone risultati immediati ma individua una strategia che, se creata nel modo corretto, farà crescere la tua azienda nel tempo.

Ecco i 7 passi per creare un piano di marketing efficace!

1) Definisci gli obiettivi che vuoi raggiungere

Prima di creare una strategia d’azione è necessario capire quali sono gli obiettivi che vuoi raggiungere.

È fondamentale che gli obiettivi siano S.M.A.R.T., ossia che possiedano queste 5 qualità:

  • specific, devono essere specifici;
  • measurable, devono essere misurabili;
  • achievable, devono essere raggiungibili, non utopici;
  • relevant, devono essere rilevanti per la crescita del tuo business;
  • time-based, devono essere raggiungibili entro un limite di tempo.

Ogni obiettivo avrà i propri K.P.I., ossia indicatori di prestazione chiari e misurabili. Questo renderà possibile monitorare l’andamento della tua strategia e ti permetterà di capire dove e come agire per migliorarla

2) Definisci il target di riferimento: qual è il tuo pubblico?

Il tuo prodotto o servizio non può piacere a tutti!

È fondamentale che tu definisca il tuo pubblico di riferimento e individui quante più caratteristiche possibili delle persone che lo compongono:

  • quali sono i loro bisogni?
  • quali problemi vogliono risolvere?
  • su quali canali di comunicazione puoi raggiungerle?

Crea le tue buyer persona, ossia dei ritratti che incarnano le caratteristiche tipiche delle persone che compongono i vari segmenti del tuo pubblico di riferimento.

Un piano di marketing efficace prevede la creazione di almeno 3 buyer persona. Tuttavia, devi anche capire se nel mercato dove vuoi inserire il tuo prodotto o servizio c’è spazio e garanzie di successo

3) Analizza il mercato e la concorrenza

Comincia a cercare prodotti o servizi nel tuo mercato di riferimento.

Utilizza i tool che utilizza il tuo pubblico: cerca di capire come si comporta, di cosa ha bisogno e cosa lo porta ad acquistare.

Individua anche tutti i tuoi potenziali concorrenti.

Una buona analisi di mercato può partire benissimo da Google, mediante lo studio della SERP, delle ricerche correlate e l’utilizzo di Google Trends. L’utilizzo di strumenti come Answer the public o Semrush darà una marcia in più alla tua strategia

4) Crea la tua offerta

Ora che sai quali sono i bisogni, i problemi e le paure del tuo pubblico, e quali sono le realtà con le quali dovrai confrontarti, devi trovare ciò che rende il tuo prodotto/servizio unico.

Perché le persone dovrebbero acquistarlo? Cosa dà in più rispetto alla concorrenza?

Crea la tua Unique value proposition, la tua proposta di valore unica!

Pensa a una definizione chiara ed efficace che spieghi al tuo pubblico cosa offre il tuo servizio, quali problemi risolve e, soprattutto, cosa lo distingue dalla concorrenza.

5) Definisci le attività del tuo piano marketing

È in questa fase che il tuo piano marketing diventerà concreto. Dovrai mettere nero su bianco la strategia d’azione!

Si tratta del cosiddetto marketing mix, l’insieme delle variabili che un’azienda deve considerare per creare una campagna efficace.

Usa le 4 P del marketing:

  • Product (Prodotto): qual è il prodotto/servizio che andrai a proporre? Quali sono i vantaggi che offre e quali problemi risolve?
  • Price (Prezzo): dai al tuo prodotto/servizio il prezzo giusto, né troppo alto, né troppo basso;
  • Place (luogo): quali canali (online e offline: scopri quali sono le differenze!) sono più efficaci per far arrivare il tuo prodotto al tuo pubblico? Spesso la scelta multichannel è quella migliore.

Promotion (promozione): idea la campagna pubblicitaria più efficace per far sì che il tuo target acquisti i tuoi prodotti/servizi.

5) Definisci il tuo budget

In una fase preliminare, devi capire qual è il budget totale che puoi investire nel tuo business. È utile considerare i seguenti settori:

  • costi per la realizzazione del prodotto/servizio;
  • pagamento dei collaboratori;
  • costi legati alla logistica;
  • costo totale delle attività del piano di marketing.

Ora che hai un’idea del budget totale di cui disponi, puoi valutare quanto denaro investire in ognuna delle attività che hai individuato nella fase precedente.

Ovviamente, in base alle tue esigenze dedicherai più o meno risorse a una determinata attività.

6) Metti in moto la tua strategia

Se hai seguito attentamente tutti i passi precedenti, questa sarà la fase più semplice!

Non dovrai fare altro che mettere in pratica la strategia che hai costruito. Se necessario, crea dei team appositi per ogni attività.

7) Monitora e migliora il tuo piano di marketing

Ora devi verificare se il tuo piano di marketing è efficace.

Controlla periodicamente se stai raggiungendo gli obiettivi che hai prefissato grazie ai KPI. Sarebbe meglio ripetere questo passaggio ogni 3 o 6 mesi.

Se la tua strategia non sta restituendo i risultati sperati, cerca di capire dove hai sbagliato e risolvi i problemi.

Altrimenti, se tutto sta funzionando alla grande, alza l’asticella!

Ora sai come fare il tuo piano marketing

Ora che sai cos’è e come fare un piano marketing, puoi finalmente lanciare e far decollare la tua attività!

Segui i 7 passi e trova le soluzioni più adatte per il tuo business: vedrai che i risultati non tarderanno ad arrivare.

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